Korku kullanışsızdır

Son ne zaman aldığın teklif tam da ihtiyacın olanı karşıladı?

Nadirdir.

Gün boyu teklifler alırız. "Anketimize katılmak ister misin?" sorusu tıpkı "Web Sitesi" çerezlerinin peşinde koşanlar gibi bir teklifin konusudur. İndirimler, terminler ve tüm itirazlarına rağmen "Bir adet daha almaz mısın?" diyenler...

Teklifler ikiye ayrılır: Uzlaşma ümit edenler ile uzlaşma dayatanlar.

Pazarlamanın önerileri ekseriyetle ikinci gruba girer. Çünkü çoğu pazarlamacı korkuyu kullanarak satar: Fırsatı kaçırma, geride kalma, kaybetme, eskime, dışlanma, utanma, yenilme ve diğerleri...

Korku ise uzun vadede kullanışsız bir araçtır.

Korkuyu en iyi kullananlar, hep en kötü yenilenler olmuştur (Hitler gibi).

Alternatif "Ümit" kavramı ile iş yapmaktadır (Apple, SpaceX, Tesla bunu yapar, Obama bunu yaptı).

"Senin için daha iyisi olduğunu düşündüğümüz bir teklifimiz var?"

Güzel bir başlangıç noktasıdır.