Satış getiren bir öykü kurmanın beş yolu.

Beş seçenek: ikisi aylık modelle, üçü tek seferlik. Size uyanı seçin ya da önce bizimle konuşun.

Aylık model · 1 / 5

Önce Öykü

Neler var?

İyi ürünleriniz ve deneyimli bir ekibiniz olabilir. Yine de müşterilerin sizi neden tercih etmesi gerektiğini anlatmakta zorlanabilirsiniz. Bu sorunun yanıtını birlikte netleştirir, pazarlama ve satış materyallerinize taşırız.

Neler üzerinde çalışıyoruz?

Ürünleriniz ve sunduğunuz değer: ne sattığınızı, ürün veya hizmet portföyünüzün nasıl düzenlendiğini ve değerinin nasıl anlatıldığını inceleriz.
Pazarınız ve müşterileriniz: fırsatları belirlemek için rakipleri, satın alma nedenlerini ve mevcut müşteri verilerini değerlendiririz.
Konumlandırmanız: kime hitap ettiğinizi, o kitle için neden anlamlı olduğunuzu ve size neden inanması gerektiğini netleştiririz.
Marka öykünüz ve diliniz: ana anlatıyı, temel mesajları, iletişim tonunu ve bunları destekleyen ürün öykülerini geliştiririz.
Pazarlama ve satış materyalleriniz: üzerinde anlaştığımız planın gerektirdiği işleri üretir ve geliştiririz. Bunlar kampanya fikirleri, metinler, görsel materyaller, sosyal medya içerikleri, web sitesi mesajları, sunumlar ve fuar iletişimi olabilir.
Süreklilik ve yön: kararlaştırılan çalışmaları ekibiniz ve tedarikçilerinizle koordine eder, sonuçları değerlendirir ve öncelikleri güncelleriz.

İş ortaklığı nasıl ilerler?

İşletmenizi ve mevcut pazarlama çalışmalarınızı inceleyerek başlarız. Konumlandırmayı, temel mesajları ve ilk çalışma planını birlikte belirleriz.

Ardından ortak bir iş takvimiyle uygulamaya geçeriz. Aylık değerlendirmeler kararların ve çalışmaların ilerlemesini sağlar. Çalışmanın ortasında yaptığımız değerlendirmede ise nelerin değiştiğini ve teslimin neleri kapsaması gerektiğini ele alırız.

Ne kazanırsınız?

İşletmenizi anlatmak için net bir temel, müşteriyle temas ettiğiniz noktalarda tutarlı bir yaklaşım ve çalışma geliştikçe yanınızda kalacak bir iş ortağı.

Konumunu netleştirmek, öyküsünü güçlendirmek ve pazarlama çalışmalarına tutarlı bir yön vermek isteyen yerleşik işletmeler için.

aylık, en fazla 6 ay72.000 ₺

Aylık model · 2 / 5

En Baştan

Neler var?

İlk ticari sorulardan lansmana ve sonrasında öğrenilecek derslere kadar birlikte çalışırız. Önce Öykü paketindeki sürekli desteğe ek olarak, markanın temellerini oluşturacak çalışmaları üstleniriz.

Neleri oluşturuyoruz?

Değer önerisi: sunduğunuz ürün veya hizmetin kimin için olduğunu, hangi sorunu çözdüğünü ve neden satın alınacağını netleştiririz.
Ticari varsayımlar: sunmayı planladığınız teklifi, fiyatlandırma mantığını ve pazara ulaşma yolunu sorgular; yeni yatırım yapmadan önce nelerin test edilmesi gerektiğini belirleriz.
Marka adı: üzerinde anlaştığımız brief doğrultusunda isim seçenekleri geliştirir ve değerlendiririz. Alan adı ve isim kullanılabilirliğine ilişkin ön kontroller bu çalışmaya dahildir.
Markanın temelleri: konumlandırma, kişilik, öykü, temel mesajlar ve görsel yönü belirleriz.
Lansman planı: ilk hedef kitleyi, sunulacak teklifi, kanalları, çalışma sırasını ve ilerlemeyi nasıl değerlendireceğimizi netleştiririz.
Lansman materyalleri: markayı tanıtmak için üzerinde anlaştığımız mesajları, sunumları, kampanya materyallerini ve müşteriye yönelik içerikleri üretiriz.
Lansman sonrası gelişim: müşteri geri bildirimlerini ve mevcut performans verilerini kullanarak teklifi, mesajları ve pazarlama çalışmalarını geliştiririz.

İş ortaklığı nasıl ilerler?

Temel: hedef kitleyi, değer önerisini, marka adını ve markanın yönünü netleştiririz.

Lansman hazırlığı: kararlaştırılan materyalleri geliştirir, teslimleri koordine eder ve pazara çıkışı hazırlarız.

Lansman ve gelişim: ürün veya hizmeti pazara sunar, alınan tepkiyi değerlendirir ve teslime kadar iyileştiririz.

Takvimi ürününüzün, ekibinizin ve tedarikçilerinizin hazırlık durumuna göre birlikte belirleriz. Lansmandan sonra odak, markayı oluşturmaktan pazarda yer edinmesine ve gelişmesine kayar.

Ne kazanırsınız?

Birbiriyle uyumlu bir marka ve lansman programı; gerçek müşterilerle buluştuğunuz ilk haftalarda stratejik ve yaratıcı destek, ardından düzenli bir teslim.

Yeni bir marka kuran, ürün serisini pazara sunan veya yeni bir girişimi pazara hazırlayan kurucular ve işletmeler için.

aylık, en fazla 6 ay92.000 ₺

Tek seferlik · 3 / 5

Tek Proje

Neler var?

Bir ürün tanıtıyor, fuara hazırlanıyor, kampanya geliştiriyor veya işletmenizi anlatma biçiminizi iyileştirmek istiyor olabilirsiniz. Projeyi ilk sorudan üzerinde anlaşılan teslim aşamasına kadar yürütürüz.

Neler dahil?

Keşif: işletmeyi, ürünü, hedef kitleyi ve projenin çözmesi gereken sorunu anlarız.
Net bir brief: hedefi, teslim edilecek işleri, sorumlulukları, takvimi ve ücreti başlamadan belirleriz.
Stratejik ve yaratıcı geliştirme: mesajı netleştirir, yaklaşımı geliştiririz.
Üretim: brief’te belirtilen metinleri, tasarımları ve materyalleri hazırlarız.
Değerlendirme ve iyileştirme: belirlenen kontrol noktalarında geri bildirim alarak üzerinde anlaşılan yönü geliştiririz.
Teslim: son materyalleri kararlaştırılan formatlarda, kullanım yönlendirmeleriyle birlikte sunarız.

Hangi projeler olabilir?

Bir ürün lansmanı kampanyası, fuar konsepti ve satış sunumu, ürün kataloğu, web sitesi mesajlarının geliştirilmesi veya seçilen kanallar için hazırlanmış bir reklam konsepti.

İşin kapsamını brief belirler. Tek bir reklam ile kapsamlı bir lansman kampanyası için farklı teklifler hazırlanır.

Nasıl çalışırız?

İhtiyacı görüşür, yazılı bir teklif hazırlar ve kapsamda anlaştıktan sonra başlarız. Projeyi önemli ölçüde genişleten değişiklikler uygulanmadan önce fiyatlandırılır ve takvime bağlanır.

Gerektiğinde reklam bütçesi, baskı, seyahat, uzmanlık gerektiren prodüksiyon ve dış tedarikçi giderleri ayrıca belirtilir.

Elinizde ne olur?

Net bir amaca göre hazırlanmış, kararlaştırılan kullanım için tamamlanmış bir çalışma.

Belirli bir pazarlama ihtiyacı ve net bir hedefi olan işletmeler için. Brief’ten teslime kadar, kapsamı birlikte belirlenmiş tek bir proje.

projeye göreBrief’e göre değişir

Tek seferlik · 4 / 5

Danışmanlık — Pazarlamada Yön Belirleme

Neler var?

Belirli bir soruyla gelin: netleşmeyen bir değer önerisi, beklenen karşılığı vermeyen bir kampanya, ürün lansmanı, konumlandırma kararı veya çabanızı nereye yönelteceğiniz konusundaki belirsizlik.

Neler dahil?

Ön hazırlık: kısa bir soru formu ve ilgili materyallerin görüşme öncesinde incelenmesi. Neleri inceleyeceğimizi önceden birlikte belirleriz.
Odaklı çalışma görüşmesi: Semih Saridje ile 90 dakika; çevrimiçi veya önceden kararlaştırılarak yüz yüze.
Bağımsız değerlendirme: temel sorunu belirler, varsayımları sorgular ve uygulanabilir seçenekleri ele alırız.
Yazılı öneriler: kararları, öncelikleri ve önerilen sonraki adımları özetleyen kısa bir dokümanı beş iş günü içinde teslim ederiz.
Takip görüşmesi: önerileri netleştirmek ve ilk ilerlemeyi değerlendirmek için 30 gün içinde 30 dakikalık çevrimiçi görüşme yaparız.

Görüşmeden nasıl daha fazla yararlanırsınız?

Tek bir ana konu seçin ve görüşmede alınan kararları uygulayabilecek kişileri dahil edin. Zamanı kararlara ayırabilmek için ilgili materyalleri önceden paylaşın.

Konu kapsamlı araştırma veya daha geniş bir strateji projesi gerektiriyorsa, görüşmeyi kesinleştirmeden önce bunu açıklarız.

Elinizde ne olur?

Soruna ilişkin daha net bir değerlendirme ve sizin ya da ekibinizin uygulayabileceği somut bir hareket planı.

Kampanya üretimi, uygulama ve sürekli danışmanlık ayrı çalışmalar olarak sunulur. Gerekli seyahatler ayrıca kararlaştırılır.

Bir pazarlama kararı vermeden önce deneyimli bir bakış açısına ihtiyaç duyan kurucular ve ekipler için.

tek seans19.000 ₺

Tek seferlik · 5 / 5

İlham Verici Konuşmalar ve Atölyeler

Neler var?

Semih Saridje, pazarlama, ürünler ve uluslararası ticaret alanlarındaki deneyiminden yararlanarak konuyu ekibinizin karşı karşıya olduğu kararlarla ilişkilendirir.

Konuşma konuları

Müşteriler sizi neden tercih etsin: rekabetçi bir pazarda sunduğunuz değeri net biçimde anlatmak.
Satışı destekleyen öyküler: ürün özelliklerini alıcının önem verdiği konularla ilişkilendirmek.
Üründen markaya: insanların tanıyabileceği bir konum ve mesaj geliştirmek.
Öykünüzü yeni pazarlara taşımak: markanın bütünlüğünü koruyarak iletişimi uyarlamak.

Konuşmaya neler dahil?

Dinleyicileri ve etkinliğin hedeflerini anlamak için organizatörle hazırlık görüşmesi.
Konunun, örneklerin ve vurguların seçilmesi ve uyarlanması.
45–60 dakikalık konuşma ve ardından en fazla 20 dakikalık soru-cevap bölümü.
Ekibin kullanabileceği temel fikir ve soruları içeren kısa bir özet dokümanı.

Hangi durumda atölye daha uygun?

Katılımcıların işletmenizin güncel bir sorunu üzerinde çalışmasını istiyorsanız atölyeyi seçin. Yönlendirilmiş tartışmalar ve uygulamalarla ekip, üzerinde anlaşılan bir çıktı geliştirir. Bu çıktı bir konumlandırma ifadesi, satış anlatısı veya kampanya öncelikleri olabilir.

Atölyenin süresi, katılımcıları, hazırlığı ve çıktıları ayrı bir teklifle belirlenir.

Uygulama detayları

Konuşmalar ve atölyeler Türkçe veya İngilizce; çevrimiçi ya da önceden kararlaştırılarak yüz yüze yapılabilir. Seyahat ve konaklama ayrıca tekliflendirilir. Kayıt, yayımlama ve yeniden kullanım koşulları etkinlikten önce kararlaştırılır.

Ekibiniz ne kazanır?

Ortak bir bakış açısı, işe yarayan sorular ve kendi çalışmalarıyla bağlantılı, uygulanabilir fikirler.

Müşterilerin nasıl seçim yaptığına, markaların nasıl iletişim kurduğuna ve fikirlerin nasıl uygulamaya dönüştüğüne yeni bir açıdan bakmak isteyen satış ekipleri, pazarlamacılar ve iş liderleri için.

konuşma başına49.000 ₺

Çalışma ilkelerimiz

Sosyal medya ajansı değiliz. Aylık Reels, gönderi ve hikâye paketleri satmıyoruz. Sosyal medya içerikleri çoğu zaman işin bir parçasıdır; ama stratejiden doğar, ürünün kendisi değildir. Öykü bir Reels gerektiriyorsa Reels çekeriz. Ama işe oradan başlamayız.

Her paket aylık modelle ilerler, abonelik değil. Önce Öykü ve En Baştan, işin gerektirdiği süre kadar sürer: genellikle iki ya da üç ay, en fazla altı ay. Sonra teslim ederiz. Yıllık plan yoktur, hiçbir şey kendiliğinden yenilenmez.

Ücret, çalışma süresince aylık olarak ödenir. Birlikte çalıştığımız aylar için ödeme yaparsınız; teslimle birlikte biter. Reklam bütçesi, seyahat, baskı, ücretli araştırma, uzmanlık gerektiren prodüksiyon, yazılım ve dış tedarikçi giderleri ücrete dahil değildir ve onayınızı gerektirir.

İşleri kota değil, öncelikler belirler. Sabit bir gönderi, video veya tasarım sayısı yoktur. Hedefi birlikte belirler, ona hizmet eden işleri seçer ve gerçekçi bir takvim kurarız.

Ortak plan ilerlemeyi görünür kılar. Hangi işin yürüdüğünü, sırada ne olduğunu ve ekibinizden ne beklediğimizi görürsünüz. Acil bir ihtiyaç doğduğunda neyin yer değiştireceğine birlikte karar veririz.

Tek marka, tek kapsam. Ek markalar, pazarlar veya büyük lansmanlar için kapsam ayrıca belirlenir. Web sitesi ve uygulama geliştirme, kapsamlı çekimler ve fuar prodüksiyonu için ayrı brief, takvim ve bütçe belirlenir; stratejileri ve yaratıcı yönleri ise çalışmanın içinde yer alabilir.

Teslim, işin parçasıdır. Konumlandırma, mesajlar, materyaller ve ekibinizin ya da başka bir tedarikçinin sürdürebileceği net bir planla ayrılırsınız. Sonrasında bizi yanınızda isterseniz, bunu uzatma olarak değil, yeni bir proje olarak konuşuruz.

%99

Bizimle yeniden çalışırdı

Bir his değil, bir soru. Her projenin sonunda her müşteriye soruyoruz ve yanıtları saklıyoruz.

Yarıda bırakılan proje

Çünkü evet demeden önce araştırmayı yapıyoruz ve iki tarafın da erkenden durabileceği kontrol noktaları koyuyoruz.

%100

Hedefler tutmazsa iade

Sözleşmeye açık bir dille yazılı. Küçük yazı yok, pazarlık yok.

Öykü ya da hiçbir şey

İyi bir öykünün önüne hiçbir şey geçemez. Hiçbir şey.

Bakın, dramatik olmaya çalışmıyorum; biz Homo sapiensler kendimizi hikâyeler etrafında organize ediyoruz. Kulağa tartışmalı gelebilir ama en büyük organizasyon biçimleri bile, dinler gibi, hikâyelerle başlar. Âdem ile Havva’nın elması, Musa’nın asasıyla denizi ikiye ayırma hikâyesi ve Steve Jobs’un garaj öyküsü birbirinden çok da farklı değildir.

Hikâyeler her yerdedir: modada, müzikte, sinemada ve tiyatroda. Ticarette, hükümetlerde ve kültürlerde mevcutturlar.

Hikâyem 1986’da Yugoslavya adlı ilginç bir birlik içinde başladı. Makedonya’da kök saldı ve nihayetinde Türkiye’de yeşerdi. "30 Sayfa"da (pazarlama hakkında dört soruya cevap verdiğim kitapta) öykünün önemini ve pazarlama hikâyemin başlangıcını şöyle anlattım:

"Yıllar sonra yolum pazarlamayla, ona duyduğum merak ve hayranlıkla kesiştiğinde şunu hatırlayacaktım: Pazarlama öykülerle dans etmenin diğer adıdır. Sizin neyin doğru olduğunu biliyor olmanızın hiçbir önemi yoktur. Önemli olan, doğru bildiğinize ikna edebilecek güçlü bir öyküye sahip olmaktır."

2009’da mezun olduktan hemen sonra iş gücüne katıldığım günden beri onlarca ülkeye seyahat ettim. 10 yıllık bir süre zarfında 120 milyon doların üzerinde satış bütçesi yönettim. Ve öğrendiğim en önemli şey şu oldu: iyi bir öykünün yerini hiçbir şey tutamaz.

Pazarlama; insanları harekete geçirmek, görünür kılmak ve niyet yaratmak için vardır. Bunların hiçbiri onları haklı çıkaracak sağlam bir hikâye olmadan gerçekleşemez. Noel bir hikâyedir ve yarattığı satın alma motivasyonu onun gerekçesidir. Şükran Günü, Sevgililer Günü, Anneler Günü ve doğum günleri. Hayran olduğunuz pop yıldızının taktığı o kolye. Cristiano Ronaldo’nun saati.

Eğer bugün bir öykü inşa etmeyi amaçlıyorsanız, hoş geldiniz. Size yardımcı olabiliriz.

Müşterilerimiz ne diyor?

“Semih’i sadece önermiyoruz; eğer bunu okuyorsanız bize ulaşın, sizi de bağlayalım.”

DC SOFT

“Saridje ile çalıştığınızda, şirketinizin kurucusuymuş gibi işi yönettiğini göreceksiniz. Her şey güven ve saygı duymayı kaçınılmaz kılan üst seviye bir sorumluluk anlayışıyla ilgili.”

DAF Kilit

“Bu adam gerçek bir ürün insanı. Anlıyor. İşi anlıyor.”

BAKIŞ