Boston’da yürürken Savenor’s’un kasap dükkanına rast gelmiştim.
Bu şık kasap dükkanının sloganı: “Blokun en iyisi*” idi.
Şehrin, ülkenin veya Dünya’nın en iyisi değil; Blokun en iyisi. Yani iki cadde arasının.
Kitlesel olma arzusu peşinde koşturan pazarlama düzenbazdır.
Dünya’nın değil mahallenizin en iyisi olun. Dünya mahallenizin öyküsünü duyacaktır.
*The Best On The Block
Atanmış Varis, ABD’de birliğin durumu ve yemin töreni esnasında tüm kabinenin ölümüyle sonuçlanacak olası bir toplu saldırıda Başkanlık görevini devralacak kişidir.
Bu kişi Başkan tarafından seçilir ve ilgili tören bitene kadar güvenli/gizli bir yerde bekletilir.
Atanmış Varis prosedürü sembolik bir önlemdir.
Semboliktir çünkü yönetimin tamamını toplu bir saldırıda kaybetme riskini aldıysanız sonrasında kimin Başkan olacağının pek bir önemi yoktur.
Önlem riski dengeliyorsa anlamlıdır.
If you gonna produce Caffeine Shampoo better make it creamy or brown color rather than blue.
Matrix pill who offers tension and struggle is red color and if you take the blue pill you wake in your cozy bed.
Red indicates danger and blue comfort. Simple.
Maybe chemical formula of your Caffeine treat shampoo is naturally blue. But you can’t go with blue*.
Marketing is not about cheating although marketer should orientate feelings with necessary indications.
It takes a glimpse for Alice to tumble down the rabbit hole.
*Alpecin did.
‘Değişim’ kavramı bazen abartılır.
Mesela; Oxford, High Caddesi üzerindeki binaların 210 yılda değişime uğramadan günümüze kadar gelmiş olması övgüyle anlatılır.
Çünkü bazen şeylerin değişmemesi asıl ihtiyaç duyulan değişimi fitiller.
Çünkü bazen değişim statükodan ilham alır.
Markanızın stratejisi ve icraatları değişebilir…
Ancak üstüne kurulu değer ve prensiplerin değişmemesinde fayda vardır.
Maybe is time for you to stop blaming your product.
Maybe is time to understand that you need to sell yourself first.
Here’s a tagline:
Great salesperson sells herself before the product.
Remember that customers buy from those they trust.
Want to build a trust?
Give a promise and keep it.
Apple 2007’de hayatımızı Berlin Duvarı’nın yıkılmasından daha çok değiştirdi.
Jobs iPhone’u tanıttığında sadece cep telefonu sektörü değil internet kökten değişti.
Jobs’un sunumunda kullandığı grafik sadece iPhone’un iş modeli özeti değil tüm cep telefonu pazarının bir haritası niteliğindeydi.
Apple o gün bize 2 şey vadetti; Akıllı ve kolay kullanışlı bir cep telefonu.
2 milyar adet telefon sattıran şu grafiğe uzun uzun bakın.
Sonra onlarca sayfadan oluşan İsviçre Çakısı iş modelinizi çöpe atın.
Çünkü genelleme yapmayı sever ve ötesi ihtiyaç duyarız.
“Göle girmek tehlikeli ve yasaktır” ve “Ateş yakmayın” gibi uyarılar birçok nedenle istisnai duruma düşebilir. Ancak istisna belirtmez.
İyi düşünülmüş kurallar istisnai şerhler içerir çünkü kurallar genelleme üzerine yazılır.
Türkiye’ye seyahat edecek yabancı uyruklu bir kişinin pasaportunda 1 adet tam sayfa boşluk talep eden kural Çalışma İzni ile Türkiye’de ikamet eden benim gibi biri için şerh düşmemiştir.
Bu istisnasız genelleme 11 kayıp saate ve 6000₺’ye mal oldu.
İstisnaları etraflıca düşünmeden genelleme yapmayın.
Yaptınız…
Kurala dönüştürmeyin.
Grip olduğunuzda aldığınız antibiyotik burun akıntınızı durdurmak için çalışmaz.
Akıntıya sebep olan enfeksiyonu yok etmek için çalışır.
Burun akıntısı sadece bir semptomdur.
Bazen asıl hasardan ziyade semptomlara odaklanırız.
Enflasyon, faiz ve işsizlik birer semptomdur.
Borçluluk, verimlilik, yatırım refleksleri ve hukuk; enfekte olmuş ana bileşenlerdir.
Çünkü konforun birçok formu vardır.
Eğer bir klasik araba tutkunuysanız modernin önerdiği güncel “konfor” algısı/formu sizin için bir anlam ifade etmeyebilir.
Klasik araba tutkunları modern sürüş, hız ve mobilite gibi konforların peşinde koşmaz.
Onlar için konfor duyguda anlam bulur.
Konfor görelidir.
Ürününü pazarlarken “konfor” kavramı ile oynamadan önce çok ve sık düşün.
Başarısız satış grafiklerine bakıp ürününü suçlama sarmalına kapılmış Satıcı arkadaşım:
Belki artık ürünü değil kendini satmayı denemenin zamanı gelmiş olabilir.
Çünkü iyi bir satıcı üründen önce kendini satar.
Çünkü insanlar ekseriyetle güvendikleri ve inandıkları kişilerden satın alır.
Güven ise söz verip tutmakla inşa edilir.
Bugün güzel bir söz ver ve arkasında dur.