İmkânsız güven

Pazarlamanın en büyük meselesi iknadır.

İknanın en büyük meselesi karşılıklı güvendir.

Ve burada bahsettiğimiz güven, bir kadının eşine veya bir çocuğun annesine olan güvenden daha derindir. Buradaki güven, şu kompleks sorunun cevabını arar:

"Senin bu spesifik konudaki tecrübene ve benim ihtiyacımı tam olarak teşhis edebilme kabiliyetin ile beni anlama derinliğine güvenebilir miyim?"

Bu soruya kısa vadede “evet” dedirtebilmek zor bir iş değildir.

İmkânsıza yakındır.