“İkisi bir arada!” pazarlamanın en tilki yalanıdır.

“Hem ucuz, hem kaliteli” veya “İki ürün tek fiyat” olası değildir.

“Ucuzdur vardır illeti, pahalıdır vardır hikmeti” klişe ama harika bir tüketici mottosudur.

6 milyon yıllık İnsan deneyimi bize hem güzel hem akıllının nadir bir araya geldiğini öğretmiştir. Zorlamayın ve aldanmayın.

Başarılı olmuş/olacak bir pazarlamanın üç evresi vardır: Dikkat çekme, daha iyi bir söz verme ve verdiği sözü tutma.

Bazen verdiği sözü tüm samimiyeti ile tutmaya odaklanmış bir ‘pazarlama’ dikkat çekmesi gerektiğini unutur. Mesela Davines bu döngünün içindeki markalardan biridir.

Anlatayım…

Yaşadığım kronik kepek sorununu çözme sözü veren bir çok ürün kullandım. Beni bu ürünleri kullanmaya iten dikkat çekme politikalarıydı (Süper bütçeli reklam ve promosyonları) ancak hiçbiri verdiği sözü tutamadı. Bu noktada tüketici olarak son çağrem dikkatimi toplayıp dikkat çekmek için çaba göstermeyen o mucize ürünü aramaktı. Buldum.

Davines verdiği sözü tuttu ve benim için bir mucize gerçekleştirmiş oldu.

Sözünü tutmayan, dikkat budalası birçok marka arasında sözünüzü tutmak; sizi ‘büyücü’ ürününüzü ise ‘mucize’ yapar.

Bugün daha iyi bir söz ver ve onu tut.

Mucize Pazarlama bundan ibarettir.

Celebrating a leader 18 times per year is not about remembering is about ratification.

Deprivation for acceptance tho is a glimpse of failed implementation.

What is the alternative?

Comprehension and improvement.

These two terms will lead you to the proper implementation.

Eventually, you will stop repeating celebrations and you will start to remember instead of seeking endorsements.

Happy Republic Day.

How can Apple sell 4 pcs of plastic wheels for 700$?

How marketing makes that possible?

Well. It’s not marketing. It’s a cult.

In 1978 pastor of an apocalyptic cult Jim Jones lead his 900 followers to commit mass suicide by drinking cyanide-laced. In 2018 in South Korea cult founder Shin Ok Ju ordered their followers to beat each other unmercifully to evict the demons.

Cults are influenced by personal feelings and opinions but not facts. Reasons without facts withers rationality. Then you can price the iPhone SE (With a 4.7” retina display and A13 mobile chip and 4K capable cameras and Touch ID and all those other incredible tech features) 300$ cheaper than 4 regular wheels.

Marketing looks for attention to develop trust. You certainly will get attention by beating your followers but you won’t earn trust.

Selling 4 wheels for 700$ just does that.

Asteroit Bennu’nun 2175 yılında Dünya’ya çarpma ihtimali yaklaşık olarak %10.

Bu orana sahibiz çünkü arkamızda NASA’nın 62 yıllık gözlem/ölçüm yapan ve metdata üreten ekosistemi var.

Bu ekosistem Amerikan vatandaşı olsun veya olmasın herkese hizmet ediyor.

Buradaki herkesten kastım türümüzdür ve konu türümüz olduğunda NASA gibi kolektif fayda için çalışan kurum sayısı azdır.

Kolektif fayda rekabetsizlik ile alakalıdır. Ancak bu pasif bir komünist refleks değildir.

Bazen rekabetsizlik; çözüm odaklı, kişisel çıkarların rafa kaldırıldığı kazandıran bir ralliye dönüşür.

Once Jung said: Man cannot stand a meaningless life.

Because meaning is about acting. Hence mass marketer has to pursue the meaning.

That’s what Jobs did. That’s exactly what Elon is doing.

You don’t buy products, you buy meanings.

Çoğu insan podyum hayali ile yaşar.

Oysa kazananı bitiş çizgisinden podyuma taşıyan hazırlık süreci; sahne için değil sonrası içindir.

Çünkü çoğu insan başarı ile ne yapması gerektiğini bilmez. Fransızların meşhur atasözünde söylendiği gibi: Fakirliği herkes idare eder asıl zor olan zenginliği yönetmektir.

Podyuma çıkmak bir adım inmek yüz adım gerektirir.

Şeytanın Avukatı (1997) filminde kariyerinde hiç dava kaybetmemiş Kevin, yüksek bir meblağ karşılığı juri seçimi yapması için New York’a davet edilir.

Kevin’in kararlarından hoşnut olmayan bir diğer avukat ile yönetici arasında şu diyalog geçer:

Avukat: Ya bu saçmalığa bir son verirsiniz ya da ben çıkar giderim.

Yönetici: Çık git.

Yönetici Kevin’a (Yani yaptığı seçime) tam güven duymaktadır.

O kadar ki, bu uğurda kıdemli çalışanından bir çırpıda vazgeçmeye hazırdır.

Yöneticinin görevi sorumluluğu transfer ettikten sonra tam güven ile gözlem yapmaktır.

“Hatalıysam ara” klişesi ise seçimlerinden emin olamamış bir yöneticinin bürokratik fiyaskosudur ve maalesef Türkiye’de kültürleşmiştir.

There is a sign for the exit and for the entrance and they work.

We do follow mandatory instruction signs.

Behavioral instructions tho are tricky.

Signs like “Wash Your Hands Please” may not recompense.

Because behavior is not about instruction is about education.

Education on the other hand requires a lot more than signs.

Turkish breakfast is about laying out all elements separately with almost a zero effort.

That is an easy thing to do.

Symphonizing pieces to create a unique recipe tho requires time, hard work, experience and talent.

The same goes to your features.

You may have the courage but performing it without respect may be a useless tool.

Integrity, self-awareness, empathy, creativity, etc. are all good features but not by their own account.

If you like to lead to a particular outcome you should harmonize those pieces.

And that is what you need to chase.

You have been served.