Makulleştirme

Rasyonalizasyon (Makulleştirme diyelim), kendimizi iyi hissetmek için söylediğimiz yalanlardan oluşur.

İhtiyaç duymadan satın aldığımız her ürün, aynı makulleştirme süreçlerinden geçer. Çünkü pazarlama, öyle ya da böyle, ihtiyaç duyulmayanı satmak zorundadır. Bunun için de teklifi, ilgilinin aklına uygun hale getirir.

Ama hani güzel pazarlama yalan söylemezdi? İzin ver John Tuld'u alıntılayayım:

"Sadece para; uydurulmuş bir şey. Bir şeyler yemek için birbirimizi öldürmek zorunda kalmayalım diye değiş tokuş yaptığımız, üzerinde resimler olan kâğıt parçaları..."

Eğer değeri yalnızca saati göstermesiyle ölçülmeyen bir saate 20 bin dolar vermek, deri maliyeti 30 dolar olan bir çantayı 4 bin dolara almak veya yarın bir gün Mars'a gitmek istiyorsak; kendimize birkaç yalan söylemek zorundayız.

Yetişkinleri diğerlerinden ayıran, bunun farkında olmaktır.