Niyet satmak

Apple Store’a girip “AirPods 4 alabilir miyim?” dediğinizde kimse size “Buna gerçekten ihtiyacın var mı?” diye sormaz. Absürt gelebilir ama -delirdiğini varsayarak- Bauhaus’a girip, son paranla hiç ihtiyacın olmayan en pahalı şarjlı matkabı satın aldığını düşünelim...

Kimse seni durdurmayacaktır.

Satış, senin satın alma niyetini sorgulamaz; onu yalnızca hızlandırmaya çalışır. Satın alma gerçekleştiğinde de gerekçeleri anlamaya çalışmaz.

Pazarlama ise satın alma gerçekleşirken ve sonrasında da devam eder; etmek zorundadır.

Çünkü pazarlamanın işi sana ürün değil, gerekçe/niyet satmaktır.