Pahalının hikmeti

Diskdünya* serisinin kahramanlarından Samuel Vimes'in "Çizmeler Teorisi" önemli bir sosyoekonomik soruna el atar. Şöyledir:

Zenginler zenginliklerini sürdürür çünkü daha az para harcamayı başarırlar. Vimes'e göre iyi bir deri çizme elli dolara mal olur. Buna karşılık bütçe dostu bir çizme on dolardır. Ancak ikinci sezonunda deli gibi su sızdırmaya başlar.

Aylık 38 dolar geliri olan bir fakir ucuz olanı tercih edecek ve fakat uzun vadede kaybedecektir. Çünkü elli dolarlık çizmeyi alabilen zengin, on yıl ayaklarını sıcak tutarken fakirin bu süre zarfında harcamak zorunda kalacağı ekstra elli doları da tasarruf edecektir.

Gelişmiş ve gelişmekte olan ekonomilerde bu dengesizliğe daha az rastlıyor olsak da, fakiri daha da fakirleştiren bu korkak el fenomenin üzerine gitmemiz gerekir.

Bir Rumeli atasözü "Fukaranın harcı ikidir!" bir diğeri ise "Ucuz mal alacak kadar zengin değilim!" der.

Kaliteli ürün üreten pazarlama fiyattan kormamalıdır. Ve konuşurken sadece alım gücü olanı değil, "Kısa vade tasarruf" tuzağına düşen dar gelirliyi de hedeflemelidir.

"Ucuzdur vardır illeti..." tarifi kolaydır.

"Pahalının hikmeti" ise izaha muhtaçtır.

Anlat bize. İkna et. Kazandır.

Değiştir: Pazarlama budur.

*Terry Pratchell, 1983.