Pazarlık

Pazarlık insanın otonom kazandığı özelliklerden biridir. Emekleyen bir çocuk arzuladığı bir şeyi elde etmek için ağlar ve sus payı için pazarlık yapar. Bu cycle insanın hayatı boyunca aynı mantık düzleminde devam eder. Bu otonomi alım ve satışta farklılık gösterir.

Alım yapan pazarlık stratejisini ürünü değersizleştirme üzerine inşa eder. Eğer ürün emek yoğunsa saldırılan "fiyat", teknoloji yoğunsa hedef "özellik" olur.

Satıcı olarak her iki durumda da pazarlığı etkin yapabilmeniz için şu soruyu sormanız gerekir: X fiyattan sattığınız ürün alıcıya geçtiğinde değeri ne olacaktır?

Ağlamanın şiddeti ne kadar çoksa vereceğiniz sus payını o kadar düşük tutun!