Perspektif

"Bir tuvalet kağıdı üreticisiyseniz farklılaşma seçenekleriniz kısıtlıdır..."

Öyle midir?

İlk bakışta evet: Fiyat birinci önceliktir. Ürünün bambudan, organik, çevreci vd. klişe üç beş lakırdı etrafında örgülenir. Belki biraz parfüm ve renk eklersin, olup biter.

Hayır.

Pazarlama, eğer mesele yeniden konumlanma veya farklılaşmaysa perspektiften başlar. Ve ilk soru şudur:

"Herkesin aynı şekilde ürettiği şeye ben nasıl renk katarım değil, bu ihtiyacı karşılama yöntemini nasıl kökten/sıfırdan tasarlarım?"

Absürt gelebilir, "Tuvalet kağıdı nere, teknoloji nere!" diyebilirsin, ama Napster ve iPod, müzik endüstrisini, Youtube ve Netflix yayıncılığı bu yaklaşımla kökten değiştirdi.

İşin boyutu ne olursa olsun her iş; eskimiş, vakti geçmiş perspektiflerin presinde boğulur.

"Biz hep böyle yapıyoruz..." bir strateji değildir.