Satışın döngüsü

Satışı arttırmanın en kolay ve en ucuz yolunun müşterileri ısrarla aramak olduğu öğretildi. Hatalıdır. Çünkü ısrar bazen işe yarayan ağrı kesici gibidir. Geçicidir.

Satış ise zor, kişisel ve uzun soluklu bir prosestir. Eğer görevini askıya almış veya tamamlamış bir pazarlama söz konusuysa -ki genelde böyledir- satış tek başınadır.

Peki satışı başarıya götürecek anahtar bileşen nedir?

Güven.

Peki güven nasıl inşa edilir?

İnsanlar ne yaptığınızı izler. Bazen sesi kısık bir TV’ye odaklanan başıboş izleyici gibi titizlikle ipuçlarının peşinden koşar. Dinler. Değerlendirir. Vazgeçer, tekrar şans verir.

Sen ise vardiğin sözü ne pahasına olursa olsun tutarsın. Kazandıran fırsatları kovalarsın. Haklı çıkarsın.

Ve tekrar en baştan…

Ve bu döngüyü ne kadar çok ve iyi pratik edersen o kadar çok satarsın. Çok arayarak değil.