Türk ihracatçısına 2 soru

Sanayici olan bir Türk ihracatçısının yurt dışı pazarlama ve satış stratejisini düğümlediği nokta fuar katılımıdır. Size ortalama bir fuar katılımının hesap özetini yapayım.

Uluslararası ünde bir fuara katılacaksanız (Avrupa, Asya veya Ortadoğu’da) yer kiranız, stant maliyetiniz ve seyahat masraflarınız 18 metrekarelik bir alan için yaklaşık olarak 35,000$ olacaktır.

4 günlük bir fuar katılımı gerçekleştirdiğinizi varsayarsak günlük 8,750$ maliyet söz konusu. Bu şu demek; günlük 56,875₺'den bir dükkan kiralamış olacaksınız. Şanslıysanız teşvik kapsamında bu tutarın %50'sini 6 ay içinde devletten geri alırsınız. Bu durumda günlük kiranız 28,438₺'ye düşecektir.

Tecrübelerime göre en iyi gününüzde toplam ziyaretçi sayısı 40,000 kişi olan bir fuarda standınızın önünden günde 150-200 kişi geçecek ve dükkanınızı 40-50 kişi ziyaret edecektir.

İki sorum var:

1- Hangi koşulda günde 40-50 kişinin ziyaret edeceği ve günlük kirası 28,438₺ olan bir yere dükkan açarsınız?

2- Günde 3,2 milyar insanın aktif olduğu Internet'te bu tutarın %5’ni kullanarak pazarlama yapmayı denediniz mi?