Tutku ve deneyim

Elektrikli araba meselesi herkes için bir Pazarlama dönüm noktası ve dersi ihtiva eder.

Öncelikle şöyle bir döküm alalım...

Elektrikli arabalar içten yanmalı araçlara göre: 1'e 3 yakıt tasarrufu sağlar, 2'e 3 daha çevrecidir, 1'e 5 daha az bakım gerektirir. 100% daha güvenli, daha etkin, daha konforlu, daha hızlı ve daha ucuzdur.

Aklı başında olan herkes için seçim yapmak bu sıralamadan sonra çok kolaydır. Ancak Pazarlama için problem tam da burada başlar: Seçimlerin neredeyse 3'te 2'sini aklımız yapmaz. Yeniye karşı arzu ve deneyimlerimiz ana belirleyicilerdir.

Pazarlamanın her devrimsel üründe aşması gereken 2 temel engel vardır:

1- Tutku (Bu örnekte içten yanmalı motorlarlar ve -genellikle- erkekler arasındaki mistik bağ).

2- Bilgisizlik d.a. deneyim eksikliği.

Bu iki noktayı tam anlayıp talim etmeden, pazarlamaya girişme.