Fiyat meselesi

Fiyatlama her zaman ilgimi çekmiştir çünkü neredeyse hiçbir koşulda doğru fiyatlama yoktur.

Yeni yılda maaşın için %30 zam talep ettiğini ve bunun dirençsiz kabul gördüğünü düşün: Harika değil mi? Değil. Zira gerçek değerinle bu %30'luk dilimin hiçbir ilgisi yoktur.

Dünya'da uçak içinde kullanılmak üzere yüzbinlerce can yeleği üretilir. Kaçı kullanılır? Can yeleğinin sıkıcı bir anonsun konusu olduğu durumdaki fiyatı ile ona acil ihtiyaç duyduğun halindeki fiyatı bir olabilir mi?

Jeff Bezos'a göre 2 tür şirket vardır: Fiyatları düşürmek ve yükseltmek için ter dökenler (Birincisi için Amazon, diğeri için Müzik/Eğelence sektörünü örnek alabilirsin).

Doğru bir sınıflandırmadır ama eksiktir.

Çünkü iki çeşit fiyat vardır: Ödemek istediğin ve istemediğin fiyat.

Bu iki zıt kutup arasında duran ise Pazarlamadır.