Mekanik ve psikolojik

Burada pazarlama piramidinin birçok aşamasını konuştuk. Blogu hiçbir zaman ders kitabı niteliğinde tutmadım. Kıssa ve yorumlar yetişkinlere daha hızlı tesir eder. Ama tabii ki bunlar sadece birer hatırlatıcıdır. Konuyu derinlemesine ele almak ondan sonra sizin işinizdir. Eğer bunu yapmıyorsanız o konu, her neyse, sizin için sadece bir havadise dönüşür.

Pazarlamanın 2 aşaması olduğunu hep anlattım. Biri mekaniktir ve diğeri psikolojik.

1- Müşteriniz için hangi sorunları çözüyorsunuz? 2- Bunların çözülmesi onlar için ne ifade ediyor?

Gerçek maalesef her zaman işe yaramaz ve açıkçası bu yüzden pazarlama yaparız. Bir elektrikli araç %2 şarj durumunda kullanıcısına anksiyete cehennemi yaşatabilir. Oysa yüzde vermeyip sadece 8 km desek okuma mutlaka değişecektir. Çünkü bizim yüzde ile ilgili mezuramız genellikle telefon ölçeğinde çalışır ve o aşamada açıkçası telefonla yapabilecekleriniz artık çok sınırlıdır. Pazarlama yaparken gerçeği konuşmak mekaniğin, onu nasıl konuştuğumuz ise psikolojinin konusu olmalıdır.

Birincisine para döküp ikincisini uzun müddet gözden kaçırırsanız ürününüz elinizde patlar.